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第131章 茹茜布局
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    离五一节还有七天,沐氏酒店市场部突然接到顾氏集团总裁助理厉诚的寻价。顾氏集团将会组织旗下两家子公司的员工在四月二十七日到四月二十八日到a市进行一次两天一夜的旅游,这是顾氏集团每年一次的大活动,也是顾氏集团承诺给员工的福利,这两天一夜的旅游所有的费用全部都将由公司出。

    以往顾氏集团没有组织员工来过a市旅游,但是分布在其他城市的沐氏酒店也曾接待过顾氏集团的旅游团。以往他们都是趁着五一黄金周去旅游,今年却不知为何突然提前了。据厉诚说是总裁的意思,提倡节俭。五一黄金周是旅游的旺季,各地酒店都会趁机调价。而且五一黄金周出游的人也特别多,各个景点都是人山人海,反而无法享受游玩的乐趣。所以从今年开始,顾氏集团每年一次的旅游活动改为四月二十七日到四月二十八日这两天。

    厉诚还说,顾氏集团今年的旅游只是一个试点。今年只是一个两千多人的旅游团,如果反响好,后面陆续会有顾氏集团旗下的其他子公司都会组织员工到a市来旅游。而且如果价格方面能令我们总裁满意,后续顾氏集团酒店方面的业务会优先考虑此次的合作对象。

    厉诚所说的只有两千多人的旅游团,对于沐氏酒店来说却是一笔大订单。而且顾氏集团旗下的公司几乎遍布全国各地,涵盖各行各业。如果这次合作能让对方满意,后续的业务一定会源源不断的向沐氏酒店袭来。况且一般来说四月的后半个月,都是酒店业的淡季。以往四月底这几天,各酒店都是在整顿,以及在为五一黄金周作准备。而沐氏酒店因为前一段时间,风波不断,业绩不断的下滑。今年的四月,沐氏酒店的业绩何谓惨淡。如果能成功拿下顾氏集团这笔订单,那么就可以弥补沐氏酒店四月份的亏损了,甚至还可以借着顾氏集团大作文章,扭转现在沐氏酒店被动的局面。

    市场部立马将这个讯息报告给了沐风,沐风知道纪茹茜同顾意的关系,明白这笔订单虽大,却绝不可能轻易就能拿下。而且他奇怪的是,按道理说在这种时刻顾意不对他落井下石,踩他两脚已经算是好的了,怎么可能会愿意同他合作呢?只是纵使疑虑重重,他还是召集了各部门开会,立刻请业务部核算成本,报出了一个最优惠的价格给顾氏集团。

    所谓在商言商,不管顾意心里是如何想的,低成本必定是他首先要考虑的问题。只要是商人,难道还有弃低价,而选高价的采购吗?如果是以前,他也许会因为私人恩怨而放弃顾氏集团这笔订单。可现在这样的关键时刻,他却不能再任性。拿下顾氏集团这笔订单对于现在的沐氏酒店来说有多重要,他很清楚。所以不管怎么样,沐氏酒店必须全力以赴,不惜一切代价拿下顾氏集团这笔订单。

    厉诚打电话到沐氏酒店不到两个小时,沐风就亲自回了他电话,给出了沐氏酒店最有诚意的价格。只是厉诚却直接告诉沐风,沐氏酒店这样的价格并没有优势,如意酒店的报价比他们低了三个点。沐风沉思了片刻之后,决定再降四个点给顾氏集团。如果价格再降四个点,沐氏酒店的盈利其实已经是微乎其微。只是如意酒店的报价也明显是偏低,纪茹茜就算不赚钱也要抢顾氏集团这笔订单,明显就是要打压沐氏酒店。

    沐风向来心高气傲,怎么能忍得下这口气。所以哪怕两败俱伤,大家都不盈利,也不肯让纪茹茜如意。只是两个小时之后,厉诚给她的回复却是如意酒店又降了一个点。当沐风打算再降时,厉诚却阻止了他。

    厉诚说,沐总,看您真的很有诚意,我就实话和你说吧!你再降下去其实意义并不大,我们总裁属意的是如意酒店,而且如意酒店似乎有意针对您。其实论实力,我觉得沐氏酒店更合适,但是我们做下属的对于这种事情也是没有办法,所以只能说抱歉了。

    沐风这一番话的信息量非常大,验证了沐风之前的想法,果然是纪茹茜在针对他,打压沐氏。沐风虽然心有不甘,但是却也明白再降下去没有任何意义,毕竟是顾意说了算,无论如何这笔订单顾意都不会给沐氏酒店。

    挂断了厉诚的电话之后,沐风已是气得脸色铁青,直接就掀了办公桌。

    该死的纪茹茜,该死的顾意,居然敢玩我?

    纪茹茜,翅膀都还没长硬,就敢朝我叫板?

    好,很好!咱们走着瞧!我倒要看看,最后是谁玩死谁?

    ……

    顾氏集团,总裁办公室。

    “boss,我已经按照你的意思回绝了沐氏酒店那边,沐氏的沐总现在估计气得肺都要炸了。”

    厉诚正在向顾意报告他刚才与沐风的通话。

    “嗯,要的就是这个效果!另外沐氏酒店的报价不要对外泄露,这次的旅游就订如意酒店,价格方面往上提一提,不能让茹茜吃亏。”

    顾意低着头在看桌子上的文件,连头都没有抬。

    厉诚心想,色令智昏的boss啊,不能让夫人吃亏,这亏你自己吃的倒是挺乐意的。

    “boss,我有点不明白,我们顾氏集团的业务势必一定是会给夫人的。你又何必让我到沐氏酒店去寻价,还特意让他们知道你和夫人在玩他们,你这不是给夫人树敌吗?”

    顾意这才抬头看了厉诚一眼,笑了笑,道:“这是茹茜的意思。”

    “为什么?”

    这下厉诚更不明白了。

    顾意嘴角微勾,摸着下巴,道:“自然是一场好戏。沐风心高气傲,激将法还是不错的。我们拭目以待吧!”

    ……

    如意酒店,总经理办公室。

    纪茹茜和薜涛坐在沙发上讨论这个五一黄金周的营销策略。

    “薜副总,你在酒店业这么多年,对于沐氏酒店这个竟争对手的客户群应该也是有所了解的吧?”

    纪茹茜在看完薜涛提供的这几天如意酒店的业绩报表之后,问道。

    “嗯,几个重要且主要的客户都是清楚的。”

    “有办法打通这些客户关系吗?”

    纪茹茜又问道。

    “可以一试。以前我和少董都去拜访过那些客户的高层。”

    “好!”纪茹茜点头,道:“我给你一天的时间,将我们的报价让那些客户知道,让沐氏酒店的那些主要客户看到我们的诚意。”

    薜涛接过纪茹茜给他的报价表,不仅一愣,惊讶的道:“纪总,马上就是五一黄金周了,我们的报价不但没有上调,反而下降了,这样的做法恐怕不妥。”

    纪茹茜淡淡的一笑,道:“薜副总的意思是……”

    薜涛看了纪茹茜一眼,见她脸上神色并没有异常,才开口说道:“纪总,我认为价格战并不是明智的做法,这种恶性竞争根本就是损人不利己。五一黄金周是旅游旺季,我们不愁没有业绩,根本就没必要下调价格来迎合客户。这样一来,最后吃亏的反而是我们自己。”

    “有道理!”纪茹茜又点了点头,道:“不过,我并不打算改变我的决定。上次我在会议中说过,我要不惜一切代价让沐氏酒店的业绩在这个五一黄金周再下滑百分之十。并不是说着玩的,我是真的打算和他拼到底。现在我需要的是你的支持,而不是质疑。明天我要看到那些客户去找沐氏议价,我要看到沐氏酒店也调价。”

    薜涛低着头,似乎在沉思,并没有立刻回答纪茹茜。

    “薜副总,有问题吗?”

    “没有,保证完成任务。”

    薜涛站起来,道。

    “好!我等着你的好消息,你先去工作吧!”

    “好!”

    薜涛离开了之后,纪茹茜才打电话让方怀悠进来。

    “怀悠,你上次说沐氏酒店内部有我们的人,对吧?”

    方怀悠点了点头。

    “明天下午之前如果沐氏酒店还没有任何降价的消息,让我们的人将我想利用价格战抢沐氏酒店客户的消息透露给沐风知道。”

    “好!”方怀悠微一沉吟,又道:“茹茜,这样会不会太冒险了?恶性竞争对双方都没有好处。”

    此时,纵使了解纪茹茜如方怀悠,也并不知道纪茹茜到底是什么用意。一方面,她所了解的纪茹茜,绝不会做这样有失水准的决定;另一方面,可从目前种种迹象来看,纪茹茜确实是在感情用事,太过不理智。

    “怀悠,我有分寸!”

    ……

    一个小时之后,纪茹茜武断的想利用价格战与沐氏酒店进行恶性竞争的消息在如意酒店传开。

    同时沐风也接到了一个电话,那人告诉他,纪茹茜正在想办法打入沐氏酒店几个主要的大客户的内部,并且提供了非常低的报价。

    果然当天下午,沐风就召开了紧急会议,立马与业务经理开始拜访沐氏酒店的几个大客户,在看过如意酒店给出的报价之后,立马在如意酒店的价格上再降一个点,以表示沐氏酒店的诚意。

    ------题外话------

    码得慢,今天写不完六千了,明天再补三千字。

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